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苛求品質,渠道共贏:創維G60峰會攜手客戶逆勢破局

5月7日下午,2019創維集團G60客戶峰會在貴州貴陽舉行,深圳創維-RGB電子有限公司董事長兼總裁王志國、執行副總裁兼國內營銷總部總經理謝思泉、國內營銷總部線下營銷中心總經理奚維志出席峰會,與G60合作伙伴們共謀發展。

本次峰會以“奔向未來”為主題,與會嘉賓從行業規劃、政策解讀等多個角度深入研討破局大計,同時,G60會議暨夏季攻略啟動儀式的舉行也大大增強了與會雙方攜手破局的信心。

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搶占高端市場,品質成就創維破局之路

2018年全年,中國彩電市場承壓低迷,行業整體業績下滑,利潤大幅減少。而創維卻逆市增長,市占率大幅上升。何以如此?G60峰會開始,創維董事長王志國所做的《破局》主題演講或許能給我們答案。

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王志國指出,創維始終堅守對品質的追求,走高端化路線。除了一貫引領的OLED大屏外,超越SONY的畫質芯片、聲臨其境的杜比全景聲、有求必應的全時AI,創維在用創新的技術和產品不斷挑戰使用體驗的新高度。2018年,創維提出“硬件+系統+內容+AI”的新硬件戰略,強調以技術占領高端;2019年3月底,創維推出了首個大屏AIoT生態——創維Swaiot,以及第一款大屏AIoT生態中心Swaiot CENTER——創維Q80系列電視。

高端化,吸引的就是高凈值人群。從超高清、大尺寸,到立體環繞的沉浸聲場,再到AIoT的極速響應,當用戶擁有的不僅僅是一臺電視,而是一整套影音系統——在客廳能購物健身看電影,在書房可以查閱資料,那么傳統意義上的電視就變成了一個高端的智能場景解決方案,處處緊扣消費者需求痛點,其舒適和便利自然無可替代。

王志國曾說,中國彩電高端市場并不擁擠。但非創維這樣“徹底的產品主義者”,無以在這樣的市場立足。

產品+營銷,雙劍合璧強勢破局

酒再香,也怕巷子深。有了開創性的好產品,如何讓用戶知道進而得到這個“通往新世界的大門”,就變得至關重要。渠道并不是一個銷售下線,而是彩電的重要支撐,企業與營銷渠道本來就是利益共同體,唯有眾志成城、鼎力合作,才能開拓新的局面。

創維一直重視渠道的力量,王志國董事長積極推動經銷商的合伙人制,即創維各地銷售公司的負責人也在分公司中持有股份。銷售渠道變成共擔風雨的合伙人、攜手破局的戰友,每個人都有機會分得更多的蛋糕,這就讓每個業務部門都成為一個“自發光”組織,不是被動接受命令,而是自己能面對市場做出應變。

產品好、渠道通暢,才能雙贏。2018年12月,創維電視的市場占有率達到21.6%,2019年第一季度更是獲得國內全渠道銷售量及銷售額“雙第一”。可以說,合伙人模式的探索,是創維過去半年內逆勢突圍的重要因素。

組織再造,G60開啟破局新征程

如果說2018年的第一次G60峰會,是創維營銷變革的重要舉措,那么今年的G60峰會,不論是對創維還是對客戶,都是一個全新的開始——G60會議暨夏季攻略啟動儀式的舉辦,意味著創維組織再造之路已經開啟,全新的破局戰役即將打響。互利共贏,將成為未來G60大家庭的主旋律。

創維RGB電子有限公司執行副總裁兼國內營銷總部總經理謝思泉先生分享了未來的破局規劃,他表示,創維的組織再造,就是要實現“以客戶為中心”的組織變革。總部要與分公司協同作戰,主動為客戶創造利潤和價值,利客戶方能利己。G60峰會,就是要將G60客戶定義為戰略客戶,與核心客戶共謀發展,攜手“奔向未來”。

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武漢泰欣電器股份有限公司董事長李豐也提到:“與創維的合作,讓我們看到了電視行業的新動能,優質的產品、先進的經營理念為我們渠道帶來豐厚的價值,我們要與創維形成合力,形成差異化的產品市場戰略。以用戶為中心進行研發,最大程度滿足用戶需求,從而全面提升產品的市場競爭力。此外,以王志國董事長為代表的創維團隊,讓我們渠道商看到了電視企業的新風采,王董帶領創維用不斷創新的技術和積極進取的精神向彩電智能化、高端化等多功能的方向發展,最終實現全行業的變革與突破。”

作為客戶代表,重慶重百商社電器有限公司總經理胡宏偉發言表示:“行業低迷從未阻攔創維電視的發展,產品、政策與營銷模式相互借力,讓創維在彩電市場上撥得頭籌,也讓我們十分有信心與創維合作。技術取代價格戰的混亂,無疑是創維最出彩的地方,也為我國彩電市場的創新發展開辟新的道路。我們會與創維一起,堅持尋求產品差異化、服務差異化與品牌差異化,改善經營模式與銷售結構,聯合產業上下游,共同推動市場良性健康發展。”

2018年首次G60峰會,創維與合作伙伴相聚包頭,不僅在草原上策馬奔馳,更實現了市場上的飛馬前進。本次峰會,創維以“奔向未來”為主題,正體現了創維希望這個大家庭能繼續以往榮耀、共創合作共贏的大好未來的美麗愿景。


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